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装饰公司业务员经验(1)
来自:大写艺   作者:大写艺   编辑:skidy   发布时间:2010-1-19 11:18:24
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装饰公司业务员经验

  面对形形色色的业务员,各有千秋。遇到客户所提的问题,问得最多的详细归纳了一下。你们公司的价格为什么要比其它公司高-你们能体现出哪些优势?
而客户所问到最难回答的是。你们的平面图纸报价为什么不让我们拿走呢?我如何知道你们的价格是否合理?再其次面对客户对你说 “算了” “再考虑”的时候,你应该如何答复呢?
  第一个问题可以从各方面说服客户。首先要以公司主导方向,引导客户介绍公司如何在家装行业的领先地位、信誉度与口碑。其次介绍公司中的骨干人员以实力展现给客户 再接下来是把实际作品给顾客欣赏,或实地考察。让客户建立起信任感,然后再次提到公司的定价是在保证人工材料的成本前提下。加了合理的管理费和利润。
  从以上方面可以灵活处理客户所说到的信誉和优势问题。希望能对刚出道装饰公司业务员能给于这方面的小小经验。

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